Trưởng Phòng Kinh doanh và Phát triển Thị trường (Vinawind)

1. Chiến lược, kế hoạch và dự báo kinh doanh

• Xây dựng chiến lược kinh doanh và phát triển thị trường đa kênh (GT, MT, Online, Dự án) phù hợp định hướng Công ty; trình PTGĐ/HĐQT phê duyệt.
• Lập và phân bổ kế hoạch – chỉ tiêu sản lượng/doanh thu/thị phần theo kênh, vùng, thời kỳ; theo dõi và điều chỉnh.
• Chủ trì dự báo nhu cầu theo mùa vụ và phối hợp kế hoạch cung ứng (S&OP) với Sản xuất – Kế hoạch – Mua hàng; cân đối tồn kho và bảo đảm sẵn sàng hàng trong cao điểm, hạn chế đứt gãy/tồn ứ.
• Cân đối nguồn lực và ngân sách giữa các kênh; quyết định ưu tiên đầu tư theo cơ hội thị trường.

2. Điều hành và phối hợp các bộ phận

• Điều hành, giám sát và đánh giá hiệu quả của Phó phòng phụ trách GT, Phó phòng phụ trách MT và Trưởng BP Điều phối & Hỗ trợ KD.
  Bảo đảm ba bộ phận phối hợp thông suốt: bán hàng (GT/MT) – vận hành (điều phối, dữ liệu) – chính sách; xử lý xung đột nguồn lực, ranh giới công việc.
• Chủ trì các cơ chế điều hành: họp giao ban, Hội đồng kênh GT, đánh giá KPI định kỳ

3. Chính sách bán hàng, giá và kỷ luật kênh

• Ban hành và giám sát chính sách bán hàng, giá sàn/giá bán buôn, chiết khấu – rebate, chương trình cho các kênh trong khung được duyệt.
• Chỉ đạo giữ kỷ luật giá và ranh giới vùng; quyết định xử lý vi phạm phá giá/lấn vùng theo thẩm quyền.
• Dẫn dắt chuyển đổi kênh GT sang mô hình phân phối có quản lý theo vùng (managed distribution).
• Bảo đảm chính sách giá và phân vùng tuân thủ pháp luật cạnh tranh; phối hợp Pháp chế/tư vấn luật rà soát các chính sách giá sàn, độc quyền/phân vùng trước khi ban hành (xem ghi chú pháp lý tại Mục 9).
• 4. Phát triển hệ thống phân phối và khách hàng lớn
• Định hướng phát triển và chuẩn hóa hệ thống NPP (GT) và quan hệ với các chuỗi (MT); mở rộng độ phủ và thị phần, đặc biệt tại miền Bắc và các địa bàn ưu tiên.
• Trực tiếp quản lý các NPP/khách hàng trọng điểm theo chế độ Key Account; kiểm soát và giảm rủi ro tập trung của hệ thống phân phối.
• Định hướng đàm phán điều khoản thương mại và kế hoạch kinh doanh chung (JBP) với các chuỗi MT trọng điểm; bảo đảm hiệu quả đầu tư theo chuỗi.
• Phối hợp phát triển sản phẩm, bao bì, thương hiệu với các phòng liên quan để phục vụ chiến lược thị trường.

5. Tài chính kênh, công nợ và hiệu quả đầu tư

• Lập và kiểm soát ngân sách phòng (chiết khấu, khuyến mại, trade marketing, vận hành); đánh giá hiệu quả đầu tư (ROI) và chi phí phục vụ (cost-to-serve).
• Thiết lập và kiểm soát hạn mức tín dụng, công nợ của NPP và chuỗi; theo dõi DSO/nợ quá hạn; phối hợp Tài chính – Kế toán thu hồi và xử lý nợ rủi ro.
• Kiểm soát rủi ro tập trung tín dụng ở NPP lớn (Điện Cơ Hà Nội); bảo đảm cân đối doanh số – lợi nhuận – dòng tiền của kênh.

6. Tổ chức, đội ngũ và hệ thống

• Kiện toàn cơ cấu tổ chức phòng theo định biên chuẩn; tuyển dụng, đào tạo, đánh giá và phát triển đội ngũ; xây dựng nguồn kế cận cho các vị trí chủ chốt.
• Áp dụng Khung năng lực (GT & MT) và cơ chế thu nhập 3P; quản trị hiệu suất toàn phòng.
• Chỉ đạo chuẩn hóa dữ liệu – báo cáo và triển khai DMS; hoàn thiện quy trình vận hành cho nhiều kênh.

7. Báo cáo và quản trị rủi ro

• Báo cáo PTGĐ/HĐQT về kết quả, dự báo, cơ hội và rủi ro kinh doanh của phòng; tham mưu quyết định chiến lược.
• Nhận diện và quản trị rủi ro: tập trung NPP lớn; tín dụng/công nợ; tồn kho – đứt gãy nguồn cung mùa cao điểm; biến động thị trường – cạnh tranh; và rủi ro pháp lý cạnh tranh liên quan chính sách giá – vùng.

• Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc tương đương; ưu tiên có đào tạo về quản trị.

• Tối thiểu 7–10 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh phân phối, trong đó có ít nhất 3 năm ở vị trí quản lý cấp phòng hoặc quản lý đa kênh; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành điện gia dụng, điện máy hoặc FMCG.

• Có kinh nghiệm dẫn dắt tái cấu trúc kênh phân phối, xây dựng hệ thống nhà phân phối (NPP) và quản trị chính sách giá, phân vùng thị trường; am hiểu vận hành kênh MT là một lợi thế.

• Có năng lực lãnh đạo, tư duy hệ thống, khả năng ra quyết định dựa trên dữ liệu; bản lĩnh, chính trực và có tinh thần trách nhiệm cao.