Key Account Manager (Vinawind)

1. Quản trị quan hệ và là đầu mối với ĐMX

• Là đầu mối duy nhất của Vinawind với hệ thống ĐMX: bộ phận thu mua (buyer), quản lý ngành hàng (category) và quản lý vùng/khu vực.

• Xây dựng, duy trì và phát triển quan hệ đối tác chiến lược với ĐMX ở cấp ra quyết định.

• Tổ chức các buổi đánh giá kinh doanh định kỳ (business review) với ĐMX; chủ động đề xuất sáng kiến hợp tác và giải quyết vướng mắc.

2. Xây dựng và quản trị JBP, điều khoản thương mại

• Chủ trì xây dựng, đàm phán và ký kết JBP hằng năm với ĐMX theo lộ trình đã được phê duyệt về độ phủ và sản lượng.

• Đàm phán các điều khoản thương mại: chiết khấu, rebate, phí trưng bày/marketing, công nợ, điều kiện giao hàng.

• Theo dõi việc thực hiện cam kết của hai bên; rà soát và điều chỉnh JBP theo quý; bảo vệ biên lợi nhuận kênh trong đàm phán và triển khai.

3. Kế hoạch kinh doanh, dự báo và quản lý đơn hàng – cung ứng

• Lập kế hoạch kinh doanh ĐMX theo năm/quý/tháng; phân bổ mục tiêu theo vùng và theo mùa vụ.

• Lập và quản lý dự báo nhu cầu (forecast); phối hợp Sản xuất – Kế hoạch (S&OP) bảo đảm đủ hàng mùa cao điểm.

• Quản lý đơn hàng (PO), theo dõi sell-in và tồn kho tại trung tâm phân phối/cửa hàng ĐMX; điều phối giao hàng.

4. Quản trị danh mục và listing sản phẩm

• Quản lý danh mục SKU tại ĐMX: quạt đứng, treo tường, quạt hộp, quạt trần 5 cánh, quạt đảo trần 400.

• Chủ trì listing sản phẩm mới lên hệ thống ĐMX; chuẩn bị và triển khai model + bao bì mới theo lộ trình.

• Đề xuất định giá theo chính sách kênh; quản lý vòng đời SKU (thêm mã mới, loại mã kém hiệu quả).

5. Phát triển độ phủ và thúc đẩy sell-out

• Chịu trách nhiệm chính về tiến độ độ phủ điểm bán theo lộ trình JBP.

• Theo dõi và thúc đẩy sell-out toàn hệ thống ĐMX; phân tích vùng/cửa hàng yếu để có giải pháp can thiệp.

• Phối hợp Giám sát MT vùng triển khai mở mới/kích hoạt điểm bán và bảo đảm chất lượng thực thi tại điểm.

6. Trade marketing và khuyến mãi

• Chủ trì định hướng và ngân sách đầu tư trade marketing cho ĐMX (khuyến mãi, trưng bày, POSM) theo mùa vụ.

• Phối hợp CV Trade Marketing thực thi chương trình; đo lường hiệu quả (ROI, doanh số tăng thêm) và tối ưu đầu tư.

7. Thương mại điện tử & omni-channel tại ĐMX

• Quản trị hiện diện của Vinawind trên mảng online của ĐMX (website/app): listing, nội dung, hình ảnh sản phẩm và quản lý đánh giá.

• Bảo đảm đồng bộ giá và tồn kho giữa online và offline của ĐMX; tránh xung đột giá online – offline.

• Phối hợp triển khai chương trình online và online-to-offline (O2O); theo dõi sell-out online và hiệu quả chuyển đổi.

8. Quản trị giá và chống xung đột kênh

• Quản lý giá bán tại ĐMX theo chính sách Công ty; phối hợp đồng bộ với kênh GT và Online để tránh xung đột kênh.

• Theo dõi giá và chương trình của đối thủ tại ĐMX; phản ứng kịp thời trong khung được phê duyệt.

• Bảo đảm việc quản lý giá tại ĐMX phù hợp với chính sách Công ty và quy định pháp luật liên quan.

9. Quản trị tài chính tài khoản: P&L, công nợ và đối soát

• Chịu trách nhiệm về biên lợi nhuận ròng (P&L) của tài khoản ĐMX sau đầu tư thương mại; quyết định/kiểm soát trade spend theo hiệu quả (ROI).

• Theo dõi hạn mức và tình hình công nợ ĐMX; thúc đẩy thu hồi đúng hạn (DSO).

• Đối soát chiết khấu, rebate, phí với ĐMX; phối hợp Phòng Tài chính – Kế toán.

10. Phân tích dữ liệu, báo cáo và quản trị hiệu suất

• Phân tích sell-in/sell-out (offline và online), độ phủ, tồn kho, hiệu quả chương trình; lập báo cáo định kỳ cho cấp trên.

• Theo dõi việc thực hiện KPI của tài khoản ĐMX; chủ động đề xuất điều chỉnh kế hoạch.

11. Điều phối đội ngũ thực thi

• Định hướng và phối hợp Giám sát MT vùng trong phủ điểm, trưng bày, OSA và điều phối lực lượng tư vấn/PG tại ĐMX.

• Bảo đảm thực thi nhất quán giữa cam kết JBP (cấp hệ thống) và triển khai tại điểm bán (cấp vùng).